Marketing Internazionale

Contenuto:

1. L´Esportazione.
2. Risorse necessarie. Inizio dell'esportazione
3. Marketing: concetti e criteri. Marketing Mix. The Marketing Process.
4. Piano di Marketing
5. e-Marketing

Può studiarlo in: .

La definizione giusta di Marketing MIX o 4 P (Prodotto, Prezzo, Promozione e Distribuzione (Place) diventerà fondamentale per far fronte in modo giusto ognuno dei possibili mercati che abbiamo fissato come obiettivi. Da un'altra parte il fatto da disegnare il Piano di Marketing internazionale sarà anche uno dei pilari dell'nostra attività esportatrice.

Qualsiasi impresa si dovrebbe fare le seguenti domande:

• Dove esportare?
• Come esportare?
• Che cosa esportare?
• Quando esportare?
• Perché esportare?
• A quale prezzo esportare?

Vedremo le risposte a queste domande lungo questo corso.

Possiamo considerare che il processo di esportazione che esperimenta una impresa si può dividere in 7 tappe:

1. L'impresa non desidera esportare. Sebbene riceva una volta ogni tanto un'ordinazione proveniente dal estero, questa non viene accetta dato che "siamo troppo occupati" o, diciamo, per "miopia imprenditoriale"
2. L'impresa serve questa ordinazione, se ci arriva, però non cerca di averne di più.
3. L'impresa pianifica e studia la possibilità dell'esportazione. Sebbene questa tappa si può dare senza che venga data la 2.
4. L'impresa esporta in maniera esperimentale, in alcuni paesi.
5. L'impresa consolida la sua esperienza esportatrice in questo numero ridotto di paesi.
6. In base a questa esperienza sceglie i mercati più interessanti e applica le tecniche di marketing internazionale adatte ad ogni paese.
7. L'impresa diventa globale. Tutti i mercati dal mondo possono essere buoni.

In quale fase è la sua impresa?

In order to profitably satisfy customer needs, the firm first must understand its external and internal situation, including the customer, the market environment, and the firm's own capabilities. Furthermore, it needs to forecast trends in the dynamic environment in which it operates. A useful framework for performing a situation analysis is the 5 C Analysis.

The new economy requires the implementation of new approaches and technologies. Many things have to be re-invented in order to be adjusted to the new environment. Traditional marketing strategies are being transformed. Traditional marketing principles need to be re-discovered. Without doubt, e-business has an impact on product, price, promotion and distribution. One must also consider online marketing policies. In e-marketing the supplier is interested in developing a one to one communication with the consumer. This Learning Unit examines e-marketing characteristics and the new approach to the marketing plan.

Objectives. The main objective of this Learning Unit is:

• To understand the nature of exporting. We will analyse export company's profile, the resources needed for export activities and how to start exporting.
• To learn about the key concepts in international marketing. We will analyse the purpose of international marketing, explore the concepts of price and value to the customer, examine the marketing mix in the context of export marketing and discuss the key elements of an export marketing plan.

This will be achieved by:

• Examining the fundamental questions related to the export process.
• Analysing the challenges to be overcome in an export transaction.
• Detailing the steps necessary to start the export process.
• In this, the learning on exporting, the student is shown how to identify the elements of international trade, and how to effectively design an international marketing strategy.
• Analysing the purpose of International Marketing.
• Exploring the concepts of price and value to the customer.
• Contrasting Global marketing to local marketing.
• Examining the marketing mix in the context of export marketing.
• Highlighting the key factors to include in an export marketing plan.