Master in Commercio Estero, Marketing Internazionale e Internazionalizzazione MIB distanza e-Learning

Master Commercio Estero

Students with a bachelor's degree will receive a diploma " Master of International Business (MIB)”, "Master of Global Marketing (MGM)" or "Master Executive of International Business, Global Marketing and Internationalization (MIBE)".

Students without a bachelor's degree will receive an “Advanced Certificate Program in International Business", "Advanced Certificate Program in Global Marketing" or "Advanced Certificate Program in International Business, Global Marketing and Internationalization" issued by EENI.

Admission Criteria:

• Applicants must possess a bachelor's degree (minimum) from a regionally accredited institution (or be in the final stage of completing the undergraduate level). Other factors, such as work experience and career progression, are also important and will be considered for admission. Exceptions to these requirements may be accepted onto the Master at the discretion of the Academic Board of EENI.
• Applicants may wish to include letters of recommendation, a resume and other supporting material which they feel may give us a broader view of their achievements.

Obiettivi:

Module I: Il commercio estero (import & export):

• Capire il concetto di globalizzazione. Analizzare gli accordi internazionali esistenti e i principali organismo internazionali. Conoscere l'Unione Europea .
• Capire l'importanza degli Incoterms nelle operazioni di esportazione e importazione. Saper calcolare i prezzi in funzione degli Incotrems. Conoscere il rischio, il costo e i documenti necessari in funzione dell'Incoterm scelto.
• Capire l'importanza della logistica e del trasporto internazionale nel commercio estero. Conoscere le diverse tecniche di imballaggio e l'importanza dei contenitori. Capire il funzionamento dei diversi mezzi di trasporto internazionale.
• Conoscere i principi della contrattazione internazionale e le principali clausole di un contratto di compravendita internazionale.
• Analizzare i diversi mezzi di pagamento usati nel commercio internazionale. Capire l'importanza del crediti documentari nelle operazioni di commercio internazionale e il suo funzionamento.
• The various methods of finance both for exports and imports. The fundamentals of foreign exchange markets. The different types of bonds and guarantees and how they operate. The different methods of managing exchange and country risk. Forward exchange contracts and currency options will be examined in greater detail. Forfaiting, Factoring and Invoice Discounting.
• The different types of documents used in international trade, which documents are usually required by Customs, the requirements for various documents and how to fill in these documents correctly.
• The role and functioning of customs. Analyse different customs procedures, methods of goods classification and become familiar with import procedures in the European Union.

Il marketing internazionale

• The key concepts in international marketing and the nature of exporting.
• Capire l'importanza degli studi di mercato nelle strategie di internazionalizzazione. Saper analizzare uno studio di mercato.
• Capire il funzionamento e l'organizzazione dell'ufficio export. Saper dimensionare il dipartimento si esportazione necessario. Definire I profili necessari.
• Capire l'importanza di una corretta strategia dei prezzi internazionali e la loro ripercussione sul marketing internazionale. Saper calcolare i prezzi di esportazione nei diversi mercati.
• Saper disegnare le strategie di promozione internazionale più adeguate a ogni mercato. Capire l'importanza della marca "immagine del paese". Capire l'importanza delle fiere internazionali. Saper pianificare correttamente i viaggi commerciali internazionali.
• Capire l'importanza della necesita dell'adattamento del prodotto ai diversi mercati e cultura internazionali. Saper disegnare strategie del prodotto per i mercati internazionali.
• Capire l'importanza della segmentazione internazionale nelle nostre strategie di marketing e internazionalizazione. Avere dei criteri per applicare una strategia di marca globale o adattata ai mercati e gestire la marca nei mercati internazionali. Sapere quali sono i criteri da applicare per posizionare una marca nei mercati internazionali
• Capire le diverse strategie di distribuzione internazionale. Capire l'importanza di una corretta gestione della nostra rete di Distribuzione internazionale. Conoscere i cambiamenti e le tendenze nella Distribuzione internazionale
• The key principles of e-business and their impact in business strategy. Analyse the concept of e-security.

Strategie di internazionalizzazione

• Capire l'importanza della negoziazione interculturale nel commercio internazionale. Definire patroni culturali internazionali. Saper disegnare e incorporare strategie di negoziazione interculturale nelle nostre relazioni internazionali.
• Competitive strategy and international competitiveness, the Five forces model, SWOT Analysis and Value Chain Analysis.
• The global strategy of Coca Cola Company (SWOT analysis, brand strategy, The local bottling system and Strategy for Americas, Asia and Africa), Beiersdorf Company (Global Strategy, Development of International Business and Brand strategy) and Volkswagen Group (VW in the global economy, International Group's activities, Risk management system and e-Business strategy)
• Strategies of companies of: Europe (Rolls-Royce, Benetton, United Biscuits and Husqvarna), Japan (Tohsiba, Panasonic, Mitsubishi, Mitsui, Itochu, Sumitomo, Toyota and the alliance Nissan & Renault), USA (General Electric, General Motors, Ford, Johnson & Johnson, Cargill), France, Spain, Brazil and Occidental Africa.
• The future success of many companies is becoming more dependent on effectively developing and expanding markets in new emerging and partially developed countries (Indonesia, Malaysia, Pakistan, Iran, European Union enlargement, Russia, Nigeria and South Africa). Few companies, however, know how to do it well, if at all. Their success rate is low, while the cost of failure remains high. The main objective of these e-seminars is identifying business opportunities in these countries.